近年來消費不振的市場，更像一只無形的手，推動面輔料企業(yè)在加大自主研發(fā)力度、爭做市場導向的道路上愈走愈快，愈來愈有感覺。2014年起intertextile春夏面料展移師上海，被企業(yè)認同為依據(jù)市場需要而進行的重要變革。上海優(yōu)越的地理位置以及較完善的配套服務，珠片紗設備，將為中外展商和貿易觀眾帶來更大的便捷和收獲。

快節(jié)奏重細節(jié)

春節(jié)前夕，即將參展的面輔料企業(yè)已經開始了籌備工作。對于時下市場的變化，企業(yè)了然于心，加快開發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細節(jié)成為市場共識。恒力集團長絲銷售負責人分析，近兩年服裝品牌呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象，一線國際品牌如優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯市場不降反增，而大多數(shù)服裝企業(yè)卻大量積壓庫存。這表明，2013年服裝企業(yè)對于共性產品的需

求在減少，個性化產品需求在不斷增加。2014年，這一現(xiàn)象仍將持續(xù)，

隨著市場需求的改變，尋找產品的個性化已然成為重點，企業(yè)不斷調整戰(zhàn)略和產品定位，開發(fā)小批量多品種產品，增強新品開發(fā)能力，提升產品質量和服務，加強企業(yè)的核心競爭力也是目前企業(yè)最為看重的。杭州新生印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰說： “對于2014年的市場，我們的對策是持續(xù)淘汰落后的產品線，在增加產品附加值上做更多的選項。”江蘇宏圣達花邊有限公司負責銷售的經理周亞麗則分析，2014年服裝行業(yè)繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個性細節(jié)為主流。

調整戰(zhàn)略贏市場

2013年，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進行著內部的大調整，很多企業(yè)紛紛調整市場方向，并在堅持原有拳頭產品的基礎上，不斷開發(fā)新型產品，尋求新的生產模式的合作，提高產品和服務的附加值。

江蘇甌堡紡織染整有限公司2014年在營銷上做了很大調整，確立代理和自銷結合的營銷模式，區(qū)域代理負責客戶信息的收集以及區(qū)域市場的開拓，自銷團隊則負責代理區(qū)域以外客戶的維護和開發(fā)。甌堡公司謝總告訴記者：“甌堡自2012年開始開發(fā)國內市場，盡管目前還是外銷多于內銷，但是依據(jù)國內客戶對產品的接受程度來看，預計不久內外銷必將平分秋色。”

為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌主動縮短自身的產業(yè)鏈，將勞動密集型業(yè)務外包，產生更多的OEM生產模式的合作。南通帝人營業(yè)部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔則向《服裝時報》記者表示，“服裝業(yè)可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應商，提高產品和服務的附加值是當務之急。”

自主開發(fā)做導向“快時尚”早已成為當今年輕一代的消費理念，這也意味著紡織服裝品牌的發(fā)展趨勢。

恒亮紡織結合流行趨勢和客戶的設計構想，提前一年時間進行新年度和季節(jié)的面料研發(fā)，負責人洪亮說：“只有這樣我們才能和品牌服裝結成戰(zhàn)略合作關系，訂單才有保障。”江蘇宏圣達花邊有限公司也逐步從客戶來樣定做轉為向客戶推樣，周亞麗告訴記者，“外銷市場的疲軟，使企業(yè)失去了很大一部分外銷客戶。應對策略將調整為進軍內銷市場，實現(xiàn)大客戶效應。”

面對長絲市場整體相對過剩的現(xiàn)狀，強化產品品質，以過硬的質量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持;大力開拓新產品，以差異化、多元化來尋找新的利潤增長點，分散常規(guī)產品的銷售壓力;加大外貿銷售力度，利用企業(yè)在國際上的品牌優(yōu)勢，將產品賣向全球，做到增值銷售并分散國內市場的壓力，這也是恒力集團的發(fā)展方向。